ENCUESTA NACIONAL DE OPERACIONES COMPARTIDAS Y REFERIDAS |
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Enero 22 de 2006 |
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| Ante una
inquietud generalizada sobre el estancamiento de
operaciones compartidas y referidas, en diversas Bolsas
Inmobiliarias del país, surgió la inquietud de conocer
cuales son las razones de peso, por las cuales a los
Industriales y Profesionales Inmobiliarios no les resulta
de su completa fascinación cooperar y compartir
operaciones de compraventa y arrendamiento, por diversos
problemas logísticos que ello implica. Por lo anterior nada resulta mas tangible y gráfico, que conocer las vivencias de colegas de todo el país, por lo que quiero agradecer el entusiasmo y preocupación de todos aquellos que invirtieron unos cuantos minutos en llenar la presente encuesta, que seguramente se les traducirá en una mejora substancial, en la organización de su empresa. Haber alcanzado mas de un 14% de respuesta, es una muestra estadística sorprendente, que permite darle una gran certidumbre a estos resultados. De un universo de 1850 colegas, en 30 estados de la República, respondieron 260 Inmobiliarios que desearon aportar su tiempo y experiencia para darnos al resto de la comunidad inmobiliaria, sus puntos de vista sobre el potencial que puede resultar el desarrollo de la cultura de cooperación, en materia de operaciones compartidas y referidas. Aunque tu servidor es del D.F. se que Guadalajara y Monterrey son Ciudades ejemplo en materia de cooperación de Inmobiliarios, y Querétaro, Puebla, León junto con otras mas están luchando por cambiar el mercado. Cuernavaca es un gran mercado donde el Inmobiliario no ha logrado dominar a su cliente pero estoy seguro que en el corto plazo podrá lograrlo. Muchas otras ciudades como Villahermosa y Reynosa, están en etapa de integración con un gran entusiasmo por darle al consumidor de servicios inmobiliarios un nivel de clase mundial. No por omitir el nombre del resto de las ciudades para no alargar esta presentación me merecen menos admiración y respeto, pues se perfectamente que todas y cada una de ellas, existe una intención muy profunda de insertarse en “primer mundo”, aunque el dichoso primer mundo está mas en nuestra actitud de respuesta, que en la tecnología. Por otro lado puedo afirmar que no existe un solo inmobiliario, que no sepa el potencial que existe en la realización de operaciones compartidas y referidas, y que en mas de una ocasión haya hecho “cuentas”, llegando a la conclusión que si de cada 10 operaciones cerradas, ocho o nueve fueran compartidas, ganaría mucho mas que intentando cerrar menos en forma directa. Hay ciudades que tienen mas desarrollado el espíritu de cooperación, y el público consumidor de este tipo de servicios, no duda en darle al Inmobiliario, su inmueble en un contrato de exclusividad, o el comprador en ser atendido por alguien conocedor del mercado. Unas pocas ciudades que no han logrado desarrollar esta forma de trabajo, se les traduce en que el propietario no solo esta reacio a dar la exclusiva, sino que mas aún afirman categóricamente que ni por equivocación la darían para no “atorar” su promoción. El Industrial y el Profesional Inmobiliario tienen como obligación y meta, darle un valor agregado real a su oficio, y solamente el corretaje auténtico hará que el dueño de una casa vea que es inútil intentar el “Trato Directo” pues el hacerlo lo dejará fuera de mercado. Sin embargo mientras nosotros como “corredores” (que hacemos corretaje) no tengamos una cultura inmobiliaria que nos permita realizar operaciones compartidas y referidas, en forma organizada, segura, profesional, y que nos motive a ver en nuestro colega al mejor cliente, nuestra profesión quizás siga siendo un oficio de “segunda”, y sin proponérnoslo estemos alimentando al peor enemigo en nuestra actividad, y que muchos aún no lo tienen plenamente identificado que es el “Trato Directo”. No es la implantación de una licencia inmobiliaria, ni certificaciones, ni diplomas, ni cursos, la que nos de un contrato de exclusividad. Será esta cultura inmobiliaria de responsabilidad y actitud de rápida respuesta frente a nuestro colega, la que hará que cada “Trato Directo” se convierta en un contrato de exclusiva, pues ese propietario que hoy nos ve en el mejor de los casos como “un mal necesario”, nos vea en el corto plazo como alguien “imprescindible”. Estimado Colega: te invito a que revises con detalle las conclusiones estadísticas y me escribas para intercambiar mas opiniones, pues debo de decirte que con toda seguridad ya estoy trabajando en algo que permitirá dar certidumbre, velocidad y seguridad a nuestra actividad, y recuerda que... “Mas vale el 50 de algo que el 100 de nada”... Claudio Márquez Passy VER LISTA DE COLEGAS PARTICIPANTES...GRACIAS A TODOS POR SU APOYO !!!
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